■ 戸建分譲の需要供給分析により売れ行きを算出する
戸建分譲は需要と供給とで契約率が算出できる。
（1）需要を価格帯別に賃貸データより算出する。
（2）供給を契約実績と現在販売中と合わせる。
（3）各価格帯別の契約率を算出する。
これにより、価格帯別の契約見込期間が算出されます。
■ 価格は一行政区で10万円
（1）販売価格は一行政区で10万円
ただし、商品1から4を全て購入の場合はセットで15万円
（2）行政区を複合もしくは県単位などの広域は20万円
ただし、商品1から4を全て購入の場合はセットで40万円
■ サンプル
マケティングコメント
- 2600万から3000万の販売中が需要以上の販売数となっているので、需要数だけの契約となり、その他は相対値下げで2600万の需要で契約となっている。
- 販売のねらい目は2200万から2600万だが、3000から3400万も需要より供給が少ないためにねらい目である。
- ここで10戸分譲を売るとすると、4戸の需要があるので10÷4＝2.5回転。2.5回転とは4ヶ月×2.5回転＝10ヶ月。つまり着工・新規販売から10ヶ月で完売となる。
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